Почему алгоритм Birsan Vision точнее, чем опыт продавца

Опыт владельца, который более 10 лет стоит за кассой - это огромная ценность. Он чувствует магазин, знает постоянных клиентов. Но этот опыт имеет границы. Он основан на том, что мы видим и помним. А человеческая память избирательна, а взгляд не может одновременно охватить все 2000 товаров на полках и проанализировать данные за год. Именно на стыке этого бесценного опыта и точных цифр рождается настоящее преимущество.

Часто за таким принципом следует фраза: «я прибыли не вижу, всё куда-то уходит». Весь секрет хранится в том, чтобы совмещать ваш опыт и данные системы. Успешный современный владелец не отказывается от контроля, но доверяет его системе, которая становится его глазами и памятью.

Аналогичная история происходит с установкой цен. Многие владельцы говорят: «Я ставлю минимальную наценку, чтобы приходили ко мне» или «У меня простое правило: все напитки +30%». Это логично, экономит время и, кажется, работает.

Но вот о чём часто молчат цифры:

Вы теряете прибыль там, где можно зарабатывать больше. Вы одинаково накручиваете на воду, которую купят в любом случае, и на уникальный крафтовый лимонад, который готовы брать по более высокой цене. Vision может показать: «На этот лимонад можно смело добавить сверху +10%, спрос не упадёт». Вы просто недополучаете эту прибыль из-за общего правила.
Вы можете терять клиентов там, где цена завышена. И наоборот, на какой-то товар ваша «средняя» наценка делает цену выше, чем у конкурента, и клиенты уходят.
Вы работаете в условиях неопределённости. Фраза «вроде работает, не уверен» — это не стратегия, а постоянный стресс. Вы не знаете, сколько денег теряете каждый день.

Давайте сравним, как два подхода работают в реальных ситуациях магазина:

Ситуация в магазине	Решение по опыту (основано на ощущениях)	Решение с Birsan Vision (основано на данных)
Контроль над полками	Вы думаете: «Вроде этот йогурт давно стоит, плохо идёт». Нужно идти и пересматривать сроки, подсчитывать остатки.	Вы получите готовый список товаров, которые долго не продается. Так вы точно знаете и сможете сделать скидку 30%, или списать товар, чтобы освободить полку, и освобождаете время на перепроверку.
Ценообразование	«Ставлю +30% на все товары, чтобы просто и быстро. Или ставлю минимум, лишь бы клиенты шли. Вроде работает, не уверен».	Система даст точный ответ: «На Светодиодную ленту SMD 2835 можно добавить +10%.» Так вы увеличите общую прибыль, не теряя покупателей.
Управление остатками	Замечаете проблему, когда полка уже пуста, а клиент ушёл без покупки. Постоянный риск упустить продажу ходового товара.	Вы увидите одним списком, какие товары заканчиваются и когда пора делать закупку. Так вы сможете пополнить запас вовремя и не потерять выручку.

Цифры из системы — это не просто графики. Это прямой путь к увеличению кассы.

Вот реальный результат одного из наших клиентов Кондитерская «Narli Nan». Руководствуясь подсказками Birsan Vision, он скорректировал цены на 100 товаров, а это только 2,3% товаров из 4300+, которые у них находятся в продаже. Никаких глобальных распродаж или смены ассортимента, только точечные, обоснованные изменения.

Итог 1 месяца: валовая прибыль выросла на 24,7%, дополнительная прибыль в размере +11 120 тенге полностью окупила месячную подписку на систему!

Читайте подробнее об этой истории.

Важный вывод: это не предел, а только начало. Эти 11 000 тенге — прибыль лишь с 2,3% ассортимента среднестатистического магазина. Масштабируйте этот подход на большее количество товаров, и потенциал роста становится очевиден.

Другие статьи

Читать все статьи