Как ставить цены в магазине? Как Birsan Vision понимает, на какие товары повышать цену без потери клиентов

Многие владельцы магазинов задаются вопросами: как ставить цены в магазине, чтобы не отпугнуть покупателей? Какую наценку на товар сделать, чтобы и прибыль росла, и клиенты не уходили к конкурентам? Традиционный подход «закупка + средний процент» часто приводит к потерям: где‑то вы недозарабатываете, а где‑то цена уже выше рынка.

В этой статье разберем, как работает аналитический модуль Birsan Vision. Он автоматически анализирует ваши продажи и подсказывает, на какие товары можно повысить цену без риска потерять покупателя. Вы узнаете, по какому принципу Vision определяет безопасный процент наценки и почему его рекомендации точнее, чем интуиция или единая наценка на все позиции.

Под капотом Vision комбинация двух простых, но мощных принципов анализа. Система смотрит на каждый товар с двух сторон.

Все товары делятся на три группы по их вкладу в общую кассу.

Главные звезды. Это 10–20% ассортимента, которые приносят 70–80% выручки. Например, хлеб, молоко, самая ходовая позиция. На таких товарах повышать цену опасно, покупатель заметит и может уйти к конкуренту.

Середняки. Приносят средний доход. Их можно аккуратно повышать, но с оглядкой.

Мелочь. Это множество позиций, каждая из которых дает копейки. В сумме они дают небольшой процент выручки. На таких товарах повышение цены часто проходит незаметно для покупателя.

Здесь тоже три типа поведения.

Стабильный спрос. Товар берут каждый день примерно в одинаковом количестве. Риск при повышении цены минимален, покупатель привык и не будет искать замену.

Средняя стабильность. Есть колебания, но в целом предсказуемо. Повышать можно, но лучше не больше чем на 5–10%.

Скачкообразный спрос. То много, то ноль. Часто это сезонные товары или импульсные покупки. Здесь цену повышать рискованно - спрос может упасть до нуля.

Система накладывает один признак на другой и получает девять возможных комбинаций. Для каждой комбинации есть своя стратегия ценообразования.

Vision также смотрит, нет ли ярко выраженного сезонного спроса. Если товар продаётся только летом или только перед праздниками, система не будет рекомендовать повышение в «мертвый» сезон — подсказка придет в нужное время.

Во всех случаях спрос стабильный, товар не относится к самым критичным для выручки, рядом нет прямой альтернативы. Поэтому повышение проходит незаметно, а прибыль растет.

Вам не нужно разбираться в этих комбинациях и расчетах. Vision выдает готовый список товаров с конкретными цифрами: на сколько процентов поднять и по каким позициям. Вы одним кликом применяете рекомендации и дальше система отслеживает результат.

Это и есть принципиальное отличие аналитики от учёта: учёт показывает, что было, а Vision говорит, что сделать, чтобы стало лучше.