Каждый владелец магазина хочет увеличить продажи. И самый очевидный способ — дать скидку. Сделал цену пониже — и товар пошёл быстрее. Но на практике всё сложнее.

Исследования показывают: многие ценовые акции съедают до 10% прибыли компании. При этом 85% предпринимателей признаются, что не знают, как скидки влияют на их доход. Они снижают цену «на глаз», а потом удивляются, почему прибыль уменьшается.

При этом покупатели ждут скидок. Согласно исследованию NielsenIQ, 78% потребителей покупают товары только в период скидок. А 74% готовы уйти от любимого бренда, если найдут схожий по качеству товар подешевле.

Получается парадокс: клиенты хотят скидок, но неправильные скидки бьют по бизнесу. Как увеличить продажи с помощью скидок и при этом не потерять прибыль?

Ответ — нужно делать расчет. Не нужно гадать, какой процент дать и сколько товара надо продать, чтобы не уйти в минус. Именно это и делает Birsan Vision — аналитический модуль в учётной системе Birsan. Он использует мировые методики и выдаёт индивидуальные подсказки для каждого магазина.

Про новые возможности Birsan Vision

Возможно, вы уже знакомы с Birsan Vision — модулем, который анализирует ваши остатки, продажи и маржу, а затем даёт готовые подсказки, чтобы увеличить продажи без риска для прибыли. Ранее мы выпустили три подсказки, а недавно добавили ещё четыре.

Сегодня мы детально разберём одну из новых подсказок — «Скидки и акции». Покажем, как она работает, и дадим пошаговую инструкцию, чтобы вы сразу могли применить её в своём магазине и увеличить продажи без потери прибыли.

Что такое подсказка «Скидки и акции» и как она помогает

У каждого магазина есть товары с высокой маржой, но низкими продажами. Они лежат на складе, занимают место, замораживают деньги — а могли бы приносить прибыль, если бы их продавали активнее.

Birsan Vision находит именно такие позиции и рекомендует по ним скидки. И главное — не просто подсказывает, а рассчитывает безопасный размер скидки, при котором вы не уйдёте в минус и сможете увеличить продажи без потери прибыли.

1. Умный размер скидки

Вам больше не нужно гадать, какой процент выставить. Система анализирует маржинальность каждого товара и предлагает два варианта:

Тип товара	Рекомендуемая скидка	Почему именно так
Товары с высокой маржой	5%	Небольшой скидки достаточно, чтобы покупатель решился на покупку, а ваша прибыль остаётся высокой
Товары с меньшей маржой	10%	Здесь нужна скидка покрупнее, чтобы спрос заметно вырос и компенсировал снижение маржи

Важно понимать: одинаковый процент скидки для разных товаров даёт разный финансовый эффект. Если ваша наценка 30%, то скидка 10% требует роста продаж примерно на 50%, чтобы сохранить прежнюю прибыль. А 20% скидка потребует удвоить продажи! Birsan Vision считает эти риски за вас и предлагает только те скидки, которые экономически оправданы, чтобы вы могли увеличить продажи и не потерять прибыль.

2. Планка безопасности: сколько нужно продать

Самое ценное в этой подсказке — прогноз продаж. Для каждого товара система показывает конкретное количество штук, которое нужно продать за время акции, чтобы:

План минимум — продать ровно столько, сколько указано в прогнозе. Тогда вы заработаете столько же, сколько и без акции. Вы в ноле — скидка не принесла убытка.

План максимум (работа в плюс) — продать больше прогноза. Каждая дополнительная единица товара, проданная сверх плана, приносит чистую прибыль.

При хорошей выкладке и промо продажи обычно превышают этот прогноз на 30–50% — это и есть ваша чистая выгода от акции.

3. Освобождаем склад

В списке товары отсортированы по количеству на складе. Наверх Birsan Vision выводит позиции, которых у вас больше всего — это помогает быстрее распродать остатки и вернуть деньги в оборот.

Залежавшийся товар — это не просто занятое место. Это замороженные деньги, которые могли бы работать. Распродажа таких позиций даже с небольшой скидкой часто выгоднее, чем их хранение. А ещё это отличный способ увеличить продажи без потери прибыли, потому что маржа по таким товарам изначально высокая.

Как использовать рекомендации: пошаговая инструкция

Чтобы увеличить продажи с помощью скидок и не потерять прибыль, следуйте этим пяти шагам.

Шаг 1. Выберите период

Определите, на сколько дней вы планируете провести акцию. Birsan Vision учитывает длительность акции в своих расчётах прогноза.

Шаг 2. Посмотрите на остаток

Начните с товаров, у которых большой остаток. Так вы освободите склад и вернёте деньги в оборот быстрее.

Шаг 3. Введите рекомендуемую цену в ценник

Эта цена уже содержит рассчитанную системой скидку. Вам не нужно ничего высчитывать вручную.

Шаг 4. Ориентируйтесь на объём продаж

Первое число (мин) — при таком объёме продаж ваша маржа не упадёт.
Второе число (план) — при таком объёме вы получите дополнительную прибыль.

Шаг 5. Сделайте акцию заметной

Выкладка в видное место + промо-материалы + совет персонала = реальные продажи!

Скидка — это не панацея. В долгосрочной перспективе побеждают те, кто предлагает качество, сервис и клиентский опыт. Но как тактический инструмент для распродажи залежавшихся, но маржинальных товаров — правильно рассчитанная скидка работает безотказно и помогает увеличить продажи без потери прибыли.

Birsan Vision — это не просто набор подсказок. Это ваш персональный аналитик и финансист, который работает на основе данных вашего же магазина и проверенных мировых методик.

Подсказка «Скидки и акции» решает три ключевые задачи:

Не даёт потерять прибыль — скидка рассчитывается индивидуально под каждый товар.
Помогает распродать остатки — товары сортируются по количеству на складе.
Даёт конкретные цифры — вы точно знаете, сколько нужно продать, чтобы акция окупилась.

Модуль Birsan Vision уже доступен для пользователей Birsan в тарифе Pro.

Если вы ещё не работаете с Birsan или хотите подключить Vision — оставьте заявку. Мы покажем, как интеллектуальная аналитика может увеличить продажи без лишних рисков.

Оставить заявку

Другие статьи

Читать все статьи

Как увеличить продажи с помощью скидок и не потерять прибыль: инструкция для магазина