Что делать с товарами, которые приносят хорошую прибыль, но плохо продаются

В ассортименте каждого магазина есть товары, которые дают хорошую прибыль с каждой продажи, но покупают их редко. Такие позиции есть почти в каждом магазине. Они не плохие и не дорогие — их просто не замечают.

В Birsan Vision появилась группа «Продвижение». Она собирает такие товары в одном месте и подсказывает, что с ними делать.

Маржа — это разница между ценой закупки и ценой продажи. Если товар закупается за 500 тенге, а продаётся за 1000 — маржа 500 тенге. Чем больше эта разница, тем выше маржинальность.

Высокомаржинальный товар — это товар, на котором магазин зарабатывает больше всего с каждой проданной единицы. Например: дорогой кофе, качественный сок, премиальные снеки, сопутствующие товары у кассы. Их не обязательно покупают каждый день, но каждая продажа приносит ощутимую прибыль.

Проблема в том, что такие товары часто лежат на полке и не продаются. Покупатель проходит мимо, не замечая их.

Чаще всего причина не в цене и не в самом товаре. Причина — в том, как он расположен на полке.

Исследования подтверждают: товары на уровне глаз продаются на 30% лучше. Зону на высоте 150–170 см называют «золотой полкой» — именно туда падает взгляд покупателя в первую очередь.

Если товар лежит на нижней полке, его никто не видит. Если стоит в конце ряда — его не замечают. Если занимает мало места — теряется среди соседей.

Решение простое: переместить туда, где его увидят.

Vision автоматически находит товары с высокой маржой и низкими продажами и помещает их в группу «Продвижение». Дальше владелец получает чёткие рекомендации.

1. Переместить на лучшую полку. Товары, которые приносят хорошую прибыль, должны лежать на уровне глаз, в зоне, куда покупатель смотрит в первую очередь. Это увеличивает шансы на продажу.

2. Увеличить количество товара в первом ряду. Чем больше места занимает товар на полке, тем заметнее он для покупателя. Выделите для таких позиций больше пространства.

3. Добавить акцент в рекламе и рекомендациях. Упомянуть в сторис, поставить на видное место у кассы, предложить покупателю на кассе. Иногда достаточно одного напоминания, чтобы человек обратил внимание.

Скидки на такие товары обычно не дают результата. Они снижают прибыль, а проблема не в цене. Убирать их с полки тоже не стоит — товар хороший, просто его не заметили.

Шаг 1. Зайдите в раздел Birsan Vision.

Шаг 2. Найдите группу «Продвижение» — там собраны все товары, которые требуют внимания.

Шаг 3. Посмотрите список позиций. Для каждой Vision уже подсказал, что с ней делать.

Шаг 4. Переместите эти товары на лучшие полки, увеличьте их присутствие в зале, добавьте в рекламные материалы.

Всё. Vision уже проанализировал продажи и выдал готовое решение.

Группа «Продвижение» работает в Birsan Vision для всех пользователей с тарифом Pro. Зайдите в раздел Vision, найдите эту группу и посмотрите, какие товары в вашем магазине ждут, чтобы их заметили.

Если вы ещё не пользуетесь Birsan — успейте перейти до конца 2026 года и получите Vision бесплатно на тарифе Pro.