Вы ставите наценку как у всех или на все товары стандартные 20%? Вы замечаете, что товар кончился, только когда видите пустую полку? Если «да», то вы, скорее всего, теряете 30% прибыли!
Многие владельцы магазинов открывают бизнес в надежде заработать больше, но тонут в рутинных задачах, пытаясь успеть везде, и в момент когда выкраивается свободная минутка появляется вопрос: «А где моя прибыль? Я ее получаю вообще?».
Если вам это знакомо, мы подготовили чеклист из самых распространенных ошибок, которые не дают вашей прибыли расти.
Ценообразование
Самая главная ошибка: ставить на товары на которых нет лимита по закону стандартную наценку. Например, 20% на все товары.
Так вы рискуете потерять покупателей: помимо СЗПТ есть также товары-индикаторы - товары, цены которые помнят многие покупатели. По этим ценам они определяют, дорогой ли у вас магазин. Значит по ним у вас не должно быть высокой наценки.
Помимо этого есть товар, который у вас возьмут в любом случае, и на них вы можете поставить высокую наценку тем самым увеличив чистую прибыль магазина.
Как определить эти товары?
В этом вам поможет Birsan Vision. Система определяет товары, на которые можно поднять цены без ущерба для прибыли. Вы получаете список конкретных позиций и рекомендуемый % наценки и можете сразу это сделать.
Конечно, окончательное решение остается за вами, на какие товары повысить наценку. Система лишь находит их, и делает подсказки персонализировано для вас, основываясь на ваших данных.
Наличие товара на полках
Если не контролировать остатки товара, можно легко упустить момент, когда полка уже пустая. Часто это замечают только тогда, когда покупатель сам скажет об этом. Но есть и такие клиенты, которые ничего не скажут и просто уйдут. В итоге вы рискуете потерять постоянных покупателей - у них складывается впечатление, что в магазине полки постоянно пустуют.
Однако в рутине срочных задач магазина нелегко найти время на контроль остатков. Используйте Vision: система покажет в одном списке товары, которые заканчиваются. Вы успеете пополнить полку и подготовить запас.
Держать неликвидный товар на полках
Многие владельцы держат товар, который не продается по двум причинам:
- Надеятся, что товар продастся постепенно,
- Или не замечают его, пока не сделают полную ревизию магазина.
Если это про вас, используйте готовый список от Vision о товарах, который не продаются. Тогда вам не придется выделять время на отдельную перепроверку.
Читайте дальше:
🔹 Birsan Vision: как волчонок Биржан поможет увеличить прибыль вашего магазина
🔹 Почему скидки опасны и как Vision помогает зарабатывать без акций
🔹 Почему анализ корзины покупателя важен
🔹 Почему скидки опасны и как Vision помогает зарабатывать без акций
🔹 Почему анализ корзины покупателя важен
